一、基本情况
农网优选的真正落地在2021年6月中旬，全称：兴安盟农网优选科技有限公司；注册资本为1319万，法定代表人连婷婷，坐落在兴安盟科右前旗双创产业孵化基地，品牌创始人冯志成、也是企业的主要负责人。
企业创业初期只有2人，直到7月份企业现有员工上升到21人，其中行政管理岗4人、技术岗2人、平台客服8人、业务类岗7人。农网优选是微信小程序电商平台，消费者无需下载任何手机APP，只需在微信小程序下单即可。
二、市场前景及创业思路
在2020年报发布后的电话会议上，王兴强调：“社区团购业务是五年或十年才有一次的优质机会”。在“一级战略”和“十年机遇”的定位下，“农网优选”某种程度上承担着“社区团购”的历史重任。
经过几年摸索了解电商行业情况下，过去有多少用户并不构成真正意义上的护城河。相比之下，性价比（便宜）才是实打实的核心竞争力。在绝对的低价面前，用户具有极高的流动性。这一经验，在社区团购领域同样奏效。想做起农网优选平台一定是场持久战，在持久战的前提下，短期的用户数量并不能说明问题。长远来看，平台的成本控制，运营效率，以及供应链管控能力，才是最终的关键胜负手。许多年前，一位前辈告诉我：传统的互联网企业只有两个核心竞争力，规模效应和垄断地位。前者需要巨量的资本投入，后者则依赖互联网作为新兴行业的监管空缺。而如今，这两个点都发生了巨大变化。关于垄断的监管问题自不必说。另一边，资本的力量也不像以前那样能量巨大。在过往的互联网经验中，每一个历史级风口的出现，都会伴随着一阵狂风骤雨般的补贴激战。而消费者也随之展开一段热情洋溢地“薅羊毛运动”。就像美团优选最初进入兴安盟市场之时，也做了一分钱买入的补贴激战，当然对于我们农网优选来讲也是一次巨大的挑战，但不足以证明这种方式方向是好的。但在社区团购这条赛道上，无论是美团还是拼多多乃至京东，每一家企业背后都有着源源不断的主营业务可以输血。在以“烧钱”为主要方式的资源竞争维度下，其实每一家都有着不下牌桌的底气。与此同时，由于社区团购所具备的“高粘性、高复购”的产品特性，使得每一家企业都不会轻易放弃这一战略高地。农网优选之所以不同于其他社区团购平台是因为他不以烧钱为目的、不要求‘快’只要求‘精’；它是地域性社区电商平台，经营产品以原产地直发的地域性特色、健康无公害的农副产品为主，生鲜水果、零食、日常生活用品、种子化肥饲料、农业生产资料为辅。农网优选产地直发让社区居民及各村屯农户以高品质的服务、新鲜优惠的价格，打造邻里最贴心的社区服务平台，实现社区居民“一站式”家庭生活消费服务。它主要流通方向是双向的：农村--城市和社区、城市--农村的双向流通领域，让农民增收及带来经济方便、让城市人民得到健康的提升和方便。
三、农网优选品牌故事
品牌创始人冯志成来自农村，是地地道道农民的儿子，依托于父老乡亲的垂爱，他依靠卖农资赚取了人生的第一桶金，在各级政府改善营商环境、推动工业发展的风口下，开设了自己人生第一座工厂。于是怀揣着梦想，他离开了农村。
在短短一年的时间里，他带领着团队创造了看来几乎不可能完成的公司业绩。事业的成功起源于农村，人生的成就得益于农民，他时刻铭记着自己的家乡还并不繁荣，家乡的父老还并不富裕，这种牵挂无时无刻不伴随着他。知恩于心、感恩于行，怀揣着回报家乡、感恩父老的情怀，他决定回到农村。2021年，农网优选诞生了。
以推动农特产品上行，助力农民消费扶贫为使命，将目光着眼于农村，带动更多农民就业增收、把家乡优质的农特产品销售出去、通过物美价廉的网货降低农民的生活成本，这就是农网优选创立的初衷！
四、项目服务落地
我们预计大概每年能够帮助1000个农户平均增收5000元到10000元。以农村蔬菜大棚、本鸡鸭鹅猪为例，我们一般一周屠宰2次，蔬菜一周采集3次。上架后客户先在农网优选微信小程序上下单，无需下载任何APP，然后拍自己喜欢的产品，形成订单后配送到客户家中。我们村镇服务站解决农户的菜品土猪等信息，经公司核实后在网上提前预定，当天进行分装后，配送上门。从农户家中流向城市餐桌的过程是如今农村电商“农网优选”的缩影。
先说服务下乡，农民在用手机买日用品很方便。还有金融、保险、旅游等多元化的需求仍没有被满足，我们就开始做乡镇村服务站，提供综合服务。同时我们做了一套村货上行的体系，在每个县里我们都要建立一家O2O，类似于盒马鲜生，盒马的脉是进口生鲜，我们的脉是笨猪肉、笨鸡蛋、无公害蔬菜。村屯的站长把这些村货收集起来提供给我们，我们也会在每一个农产品上贴上二维码提供溯源。农网优选村货锁定的目标客户是教师、公务员、银行职工等中高端的消费者。农户养的笨猪、笨鸡笨鹅、笨鸭蛋笨鸡蛋通常都是被一些商贩拉去集中销售，收购价格较低。我们接下来能够锁定中高等消费人群，我们收购价格也会上升。这样算下来，能够帮助农户每年增收10000元左右。
发展农村电子商务相当于2次创业，考虑到整个系统的实际情况，我们及时调整工作思路以开拓经营、提升服务为终点，以引入电子商务等现代营销模式为切入点，通过互联网销售农产品，将农产品变成网货进程，庞大的农民消费市场，能否在涵盖城乡物流体系支撑下向城里人一样轻松在家门口收到心仪商品的包裹，实现网货下乡。
寻求各方力量共同探索建立电子商务+旅游+农产品+农村电子商务共享服务平台发展模式。除此之外，我们也正在谋划同城生活服务建立网上服务平台。吸纳县城内大型购物超市、酒店、宾馆、旅游、医疗等各类社会化服务上线经营，这样一来，县城内的消费者只需使用微信小程序完成下单、支付后即可实现即时配送和各类服务项目及时提供。
进入 2022 年，不管是平台、品牌还是消费者，都越来越重视供应链能力在商品、履约、购物体验上的重要作用。而我们农网优选的平台也正在面临供应链的新挑战。
五、创业感想和建议
社区团购并不能简单说是互联网行业，它的传统零售属性依然很强，和平台采销的商务关系是永远回避不掉的一个关键环节，2021年创业必然难上加难，但几千亿的零售市场，永远不缺机会，财富只会转移，创业者要学会从中找到属于自己的角色，乘风破浪。
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